ACTION de PROSPECTION ? de NEGOCIATION ?
LA RECHERCHE DE STAGE…une ACTION de PROSPECTION & de NEGOCIATION
Ce lundi 28 septembre, les élèves de 1ère Bac Professionnel VENTE en 3 ans du Lycée ND DE LA PAIX ont profité du Salon Energies & Eco-Habitat pour commencer leur recherche de lieux de stage. En effet, deux Périodes de Formation en Milieu Professionnel sont programmées en mars et en juin 2010, d’une durée de 4 semaines chacune.
Pour ce 1er contact professionnel, ces futurs commerciaux ont dû mettre en œuvre leurs compétences en communication. Carte de visite, CV et lettre de motivation en poche, ils ont, selon leurs préférences, démarché les professionnels de la vente présents sur ce salon.
Pourquoi ce salon plutôt qu’un autre ? Tout simplement parce que le marché de l’Eco-Habitat est en plein essor. Les entreprises doivent donc pouvoir compter sur une force de vente jeune et dynamique pour se faire connaître auprès du public. Les jeunes stagiaires peuvent collaborer à ces actions et cela leur ouvre de belles perspectives.
Et ce n’est pas facile de convaincre ! Pourtant, ce fut une activité enrichissante pour tous. Les élèves qui n’ont pas conclu d’accord aujourd’hui pourront profiter de cet apprentissage lors de leurs futures démarches auprès des entreprises de la région.
Réalisation d'une vitrine (suite)
L'apport théorique a été important... et les interrogations nombreuses !
Quel est le sens de circulation le plus fréquenté ? Il fallait alors décider de présenter les produits légèrement de face et fixer les porte-manteaux à espaces réguliers. Il a été décidé de disposer le pantalon en 1er pour une meilleure visibilité... et la logique (lorsque l'on s'habille...). Sur la droite... se distingue la veste !
La présentation des prix a été soignée...et il semble logique de les présenter en commençant par le sens de présentation choisi, de gauche à droite.
Les boites à chaussures pas assez nombreuses ? L'idée de la penderie personnelle ? du "dressing" ?
"ce n'est pas aussi bien rangé dans mon armoire"... dit un élève !!!
Et déjà une autre équipe se prépare pour mercredi... avec le thème de l'automne...
Brèves...
Odysseum : ouverture du 115e Géant français :
Casino a inauguré le 23 septembre son 115e Géant Casino dans le nouveau centre commercial Odysseum de Montpellier.
Le 12ème Carrefour Contact
Carrefour a ouvert aujourd’hui un nouveau magasin à l’enseigne Carrefour Contact, à Cesson-Sévigné, dans la banlieue chic de Rennes. Il s’agit de l’ancien Champion du centre commercial Bourgchevreuil.
Garantie promo : la nouvelle bombe de Leclerc
Aussi fort que le ticket. L’opération de rentrée, chez Leclerc, va faire du bruit. L’enseigne s’engage auprès de ses clients à répercuter dans ses prix, sous forme de bon d’achat, toutes les promos de ses concurrents !
Les opérations d’octobre commencent cette semaine
Cette traditionnelle période « anniversaire » des enseignes, qui vient relancer une consommation mise à mal par les dépenses de la rentrée, voit cette année se bousculer plusieurs échéances historiques.
Carrefour fête ses 50 ans et Intermarché ses 40 ans (Leclerc, du haut de ses soixante printemps, a préféré attendre 2010 pour souffler ses bougies). Cora, techniquement, a aussi 40 ans, mais à l’époque ses magasins étaient franchisés Carrefour. L’enseigne, elle, existe depuis 35 ans. Bref, voilà une série de comptes ronds qui va donner lieu à une débauche d’opérations promotionnelles.
http://www.40ansintermarche.com/
http://www.50ans.carrefour.fr/
http://www.on-veut-du-jamais-vu.com/
et vous voulez être commercial ??? que de qualités !!!
Directeur Commercial
Vu par David DEMARRE
Directeur Commercial BROSSETTE
IFAG Lyon - Promotion 1993
Brossette est une filiale du groupe britannique Wolseley, leader mondial de la distribution de produits de chauffage et de plomberie. Brossette s'adresse principalement à des interlocuteurs professionnels. L'entreprise est présente dans trois grands domaines d'activité : le bâtiment, les travaux publics et l'industrie.
Fonction :
J'ai été commercial, puis responsable d'agence dans le secteur des produits de couverture et de zinguerie. Je travaille depuis 4 ans pour Brossette où j'ai évolué dans différents postes. Je suis aujourd'hui directeur du marché travaux publics et responsable des produits couverture et plastique.
J'ai pour fonction l'achat de ces produits, la négociation des marchés, la mise en place de gammes de produits, la sélection des fournisseurs, et l'animation du réseauTravaux Publics. Au niveau marketing, je mets en place des supports, notamment des catalogues, plaquettes, site internet...
Compétences requises :
Ce poste nécessite d'avoir une capacité à communiquer sur ses aptitudes. L'expérience aide dans le comportemental et dans la manière d'évoluer dans l'entreprise, mais ne doit en aucun cas être un frein dans la capacité de se remettre en question. les qualités premières sont une grosse capacité de travail, beaucoup de disponibilité et “une bonne santé”. Il faut gérer son stress, et savoir relativiser.
Avantages du poste :
La satisfaction principale de mon métier réside dans la palette d'interlocuteurs que je côtoie tous les jours. Je suis autant en contact avec des commerciaux, que des directeurs de zone, des agences de communication, des magasiniers … De plus, le secteur du bâtiment détient une véritable culture où tous les gens se respectent, il y a un esprit Travaux Publics.
Possibilité d'évolution :
Je pense surtout à une évolution du poste en lui-même, en prenant des responsabilités de plus en plus marquées. L’évolution passera par celle de mon propre poste et par celle de l’activité, il reste cependant de nombreuses opportunités à des postes aussi opérationnels , comme directeur de zone.
La pub de la semaine... Le retour
Culture Pub - Comment draguer avec un physique ingrat?
envoyé par CulturePub. - Gag, sketch et parodie humouristique en video.
N'y voyez aucune allusion au physique des élèves... Nan nan aucune
Le jeu dans les stratégies relationnelles
L’organisation de jeux-concours est souvent dictée par deux objectifs clés : l'animation des espaces de vente et la collecte d’adresses (le consommateur fournissant ses coordonnées exactes pour recevoir son éventuel gain).Toutefois, de nouvelles dynamiques relationnelles émergent, permettant notamment de sensibiliser les individus à des thèmes d’intérêt général ou de proposer aux consommateurs une expérience de marque. Panorama des usages des ! jeux-concours...
Avec l'interview d'Aurore Bertrand, Directrice marketing de Télérama et le décryptage d’un dispositif mailing jeu Chrysler.
Réalisation d'une vitrine
Vitrine masculine : d'après un catalogue de "Jules"
Thème : la vitrine évoque la garde robe d'un jeune
J'ai confié à Elodie et Laura de 1ère Bac Pro Commerce la réalisation de la vitrine pour illustrer le cours d' "Animer". Elles avaient d'abord à réfléchir sur les différentes étapes à suivre. Puis sur 2 jours, elles ont mis en place les produits sans oublier de terminer par la signalétique-prix.
Mercredi prochain prochain, elles présenteront à l'oral la méthodologie suivie. Elles rédigeront également une fiche descriptive de cette activité et feront partager à toute la classe leur expérience.
Un dernier regard pour vérifier... si l'ensemble est cohérent...
et je perçois les sourires d'Elodie et Laura et leur satisfaction !..
Leclerc ouvre deux Express Drive dans le Finistère
Quimper et Landerneau sont les deux premières villes du Finistère à accueillir un Express Drive Leclerc. Le système reste le même qu’ailleurs : un site Internet, expressdrive.fr, où faire ses commandes, lesquelles sont ensuite à retirer au magasin Drive, au moins deux heures plus tard. Le Leclerc de Landerneau emploiera 14 personnes dans son Express Drive, dont sept correspondent des créations de postes, indique le journal régional Le Télégramme.
Conforama lance de nouveaux services et prépare un petit format
"L'enseigne d'équipement du foyer entend désormais se positionner comme un "discounter de services" et accompagner ses clients dans leurs moments de vie" en leur proposant des "solutions".
Conforama vient ainsi de lancer la première d'entre elle, une "Solution
étudiant" qui offre des happy hours à -10 % le mardi et le jeudi, la
location de camionnettes à 1€ et un différé de paiement gratuit de 3
mois. En octobre, seront lancés des solutions "cuisine" et emménagement, suivies par des solutions "jeunes parents" à la fin de
l'année. Parallèlement, la filiale de PPR mettra en octobre sur le
marché une "garantie excellence" sur les produits techniques, assurant
un échange immédiat ou rapide (selon le poids) des produits en panne.
Ces nouvelles prestations s'inscrivent dans le plan de modernisation à
cinq ans de l'enseigne. Celui-ci inclut le rajeunissement des magasins
- 5 sont actuellement au nouveau concept, 9 autres le seront d'ici à la
fin 2009 et 15 à 0 sont prévues par an en 2010 et 2011 - et le
lancement de Confo Déco, un "petit" format (500 à 800 m²) de
"décoration à prix discount", incluant des arts de la table et destiné
aux centres-villes et centres commerciaux. La première unité ouvrira au
premier semestre 2010."
Olivier COSTIL
source : LSA